「気候意識消費者の実態に迫る：意外な購買傾向と企業の戦略」

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概要

Doug Rubinのスタートアップ、Northwind Climateは「気候遂行者」と呼ばれる消費者層に注目しています。

彼らは気候変動に関心が高く、環境に優しい商品を優先する傾向がありますが、意外にもファストフード店を頻繁に利用することが分かりました。

さらに、気候遂行者の約30%が共和党員であることも示されています。

Northwind Climateは、政治的な調査から進化してきたもので、消費者の行動を基に分類を行っています。

気候遂行者は米国の消費者の約15%を占め、そのほかに「気候危惧者」や「気候否定者」などの4つの行動グループを特定しました。

気候否定者に対しても、有効なメッセージを伝える方法があるとRubinは述べています。

例として、電気自動車のマーケティングにおいて、気候遂行者には選択肢としてのフレームを提案し、気候疑念者には自由としてのフレームを使うことが挙げられます。

Northwind Climateは8つの調査から20,000件のデータを集めており、毎月2,500件ずつ増加しています。

サービスは四半期あたり$10,000で、顧客は独自の質問を追加できます。

Rubinは、消費者が企業の緑の洗浄（グリーンウォッシュ）を見抜く力があると信じています。

また、仮想フォーカスグループを開発中で、マーケティング資料に対するフィードバックを提供するAIモデルを目指しています。

Rubinは、企業が気候意識の高い消費者と結びつく機会を見逃していると確信しています。