創造される市場に乗れ、TAMは起業家の野望を映す鏡だ

概要

初期の創業者は、スタートアップが破壊的な革新をもたらすために、総アドレス市場（TAM）を気にするが、Index Venturesのパートナーであるジャハンヴィ・サルダナは、TAMの必要性について警告を与えている。彼女は、Googleの前の検索市場や、Microsoftの前のオペレーティングシステム市場、Amazonの前のクラウド市場の例を挙げて、新しい市場が無から生まれることがあることを指摘した。

サルダナはTAMを「既存市場」「新興市場」「見えない市場」の3つに分類する。既存市場は既に存在し、創業者は既存の企業を置き換える必要があり、新興市場は一定のセクターで使用されている製品が主流になり得る場合を指す。見えない市場は、創業者が新しい市場を作り出す必要があり、非常に難しい挑戦である。

TAMの評価について、サルダナは外部の業界レポートに依存しすぎることの危険性を警告し、創業者には独自の洞察を持つことが重要であると述べた。また、投資家にとって魅力的な企業とは、顧客を理解し、なぜその顧客が製品を購入するのかを説明できる企業だと強調した。

ポイント

1. TAMは既存・新興・不可視の3分類があり、不可視市場は創造力が鍵
2. 市場規模よりも顧客理解と製品の独自性が投資家評価の決め手
3. AIは次の大波であり、製品が波に乗れるかが市場適合の本質

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