ユーティリティと提携した省エネ改修支援スタートアップ「Pearl Edison」が挑む顧客獲得の課題

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概要

住宅の改修は手間が多く、特に費用面での不透明さが課題となっている。
Pearl Edisonはこの問題に対し、電力会社との連携を通じて解決を図るスタートアップだ。
同社は電力会社の信頼性とブランド力を活用し、エネルギー効率化プロジェクトの対象顧客を特定。
電力会社向けにホワイトラベルのウェブサイトを構築し、断熱材追加やヒートポンプ導入などのキャンペーンを支援する。
独自のソフトウェアで設計と価格を提示し、現地調査を経て最終プランを確定。
施工は認定業者に委託し、Pearl Edisonはその設置作業から収益を得る。
顧客獲得コストが不要なため、施工費を抑えられ、顧客にもメリットがある。
現在、ミシガン州のDT EnergyやピッツバーグのDuquesne Light、アナーバー市と提携済みで、年内にさらに2社の電力会社と連携予定。