AI導入で変わるスタートアップのGTM戦略：専門知識と好奇心のバランス

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概要

AI技術は、スタートアップが市場に進出する方法を大きく変えている。

GTMfundのマックス・アルツヒューラー氏は、AIにより「少ないリソースで多くのことができるようになった」と述べたが、依然として専門知識が求められると指摘している。マーケティングにおいては、経験豊富なアドバイザーから学ぶことが重要であり、基本的な戦略は依然として必要だという。

Google Cloudのアリソン・ワゴンフェルド副社長は、マーケティングにおける人間的な理解が依然として重要であると強調し、AIを活用することでメッセージの発信速度が加速し、目標に対するアプローチがより広範に考えられるようになると述べた。

OpenAIのマーク・マナラ氏は、AIを使ってリード獲得をより精密に行うツールが登場したことを説明。従来の単純なデータベース検索に加え、AIは特定の顧客層をターゲットにしたパーソナライズを実現している。

また、スタートアップがGTMチームを構築する際には、過去のように専門家を雇うのではなく、好奇心と理解力を持った人材を重視するべきだとワゴンフェルド副社長は言う。