イスラエル発Onfire、開発者フォーラム解析AIでB2B営業を革新し2000万ドル調達

概要

イスラエル発スタートアップOnfireは、開発者が利用する公開フォーラムをAIで分析し、どの企業で働く誰が意思決定者かを特定、B2B営業の最適なアプローチ時期を導き出すプラットフォームを提供している。
同社はステルス期間を終え、Grove VenturesとTLV Partnersが共同主導したシリーズAで1,400万ドルを含む計2,000万ドルを調達。住友商事系IN VentureやLeumiTech77も参加した。
創業者3名はいずれもイスラエル国防軍の情報部隊8200部隊出身で、そのデータ解析能力をSaaS領域に応用している。
β版開始から1年でクライアント企業に総額5,000万ドル以上の成約をもたらしたという。
公開データを用いた企業特定手法には倫理的懸念もあるが、投資家は「適切な相手に適切な提案を行うことで双方に利益がある」と評価。
Onfireはデータ主導のアプローチを武器に、SalesforceやHubSpotと差別化を図り、AI・R&D・営業分野での採用強化と米国市場での拡大を目指している。

ポイント

1. Onfireは、開発者が使用するツールを把握し、企業が効果的に営業活動を行うためのAIプラットフォームを提供。
2. 創業者はイスラエル国防軍のUnit 8200出身で、AIとデータ活用に強みを持つ。
3. Onfireは、競合他社に対して独自のデータ優先戦略を用い、垂直市場に特化したサービスを提供。

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